Geplaatst op 30-10-2014 in Home / Downloads / Kredietinformatie

Relatie finance & sales kost bedrijven geld

Bekijk hier het onderzoek waaruit blijkt dat de relatie tussen finance en sales bedrijven geld kost
Relatie finance en sales kost geld

Verschil tussen omzet en winst

Uit het onderzoek blijkt dat bedrijven veel tijd besteden aan het begin van de zogenaamde ‘customer journey’, maar te weinig beseffen dat de euro’s er aan de achterkant net zo hard weer uitvliegen. Er is te weinig strategisch overleg tussen finance & sales, er ontbreekt een gezamenlijk gevoel van verantwoordelijkheid en credit management is te veel ad hoc.

Belangrijke uitkomsten onderzoek 2014

In dit uitgebreide onderzoeksrapport leest u de uitkomsten en de verklaring van deze uitkomsten van deskundigen op dit gebied. Zo blijkt dat:

  • 37% de condities niet aanpast op het betaalgedrag van klanten
  • 53% de klantportefeuille niet indeelt op basis van kansen en risico’s
  • Slechts 8% de provisie aan sales uitbetaalt als de factuur betaald is