B2B-leadgeneratie richt zich op alles wat te maken heeft met het vinden van nieuwe zakelijke klanten, van het bepalen op welke bedrijven u zich het best kunt richten tot het benaderen van deze ‘prospects’ en het uiteindelijk omzetten van lead naar klant. Deze wiki-pagina beschrijft de stromingen binnen B2B-leadgeneratie en geeft met een praktisch stappenplan aan hoe u uw marketingtechnieken er zo effectief en efficiënt mogelijk mee kunt inzetten.
Of het nu inbound of outbound gericht is, leadgeneratie verloopt meestal via de volgende vier stappen:
Stap 1. Prospecteren
Een prospect is een bedrijf dat de intentie heeft om een product of dienst te kopen die vergelijkbaar is met wat u aanbiedt. In de B2B-sector gaat het vaak om bedrijven die een oplossing zoeken voor een specifiek probleem. Deze bedrijven hoeven u nog niet te kennen. Het kan dan ook lastig zijn goede prospects te vinden. Het uitvoeren van een gedegen marktanalyse kan u hierbij helpen.
Stap 2. Segmenteren
Heeft u prospects gevonden, dan kunt u deze in groepen indelen. Dit ‘segmenteren’ kan op basis van verschillende gronden, zoals:
Stap 3. Benaderen
Na de segmentatie bepaalt u op welke segmenten u zich wilt focussen. Vervolgens is het de kunst potentiële leads binnen deze segmenten te benaderen. Dit kan via inbound of outbound marketing.
Stap 4. Converteren
Het geïnteresseerde bedrijf heeft zich kenbaar gemaakt, heeft contactgegevens achtergelaten en is bij uw salesafdeling terechtgekomen. Het is nu aan sales om de lead om te zetten (te converteren) naar een klant.
Of u nu inbound of outbound marketing inzet: u wilt weten welke prospects u als eerste moet benaderen en welke bedrijven openstaan voor uw oplossingen. Het goede nieuws is dat deze inzichten voor het oprapen liggen. Door big data om te zetten naar 'smart data', kunt u analyseren op welke klantgroepen u zich moet focussen.
Leer hoe u zelf simpel en snel meer omzet kunt genereren met smart data